Lannoitteiden hinnat normalisoituivat
19.6.2009
Yara ilmoitti lannoitteiden hintojen roimista alennuksista 9. kesäkuuta. Hintojen lasku oli odotettu, sillä maailmanmarkkinoilla lannoitteiden raaka-aineiden hinnat ovat laskeneet (kalia lukuun ottamatta) reilusti jo viime syksystä lähtien. Yara on sopinut yhdessä johtavien maatalouskauppiaiden kanssa myös pienistä hyvityksistä niille viljelijöille, jotka ostivat lannoitteita viime vuoden heinäkuun ja marraskuun lopun hintapiikin aikana.
Viljelijöiden luottamus Yaraan on ollut kovalla koettelemuksella. Tuskin nyt tapahtunut vastaantulo saa kaikkia tuotemerkkiä tai lannoitusmääriä vaihtaneita viljelijöitä palaamaan automaattisesti vanhaan tapaan.
Viljan hinnan nopea nousu ja sitä seurannut lannoitteiden hintojen nopea nousu toi ensin iloa ja sitten tuskia monen viljelijän elämään, mutta samalla tämä reilun kahden vuoden pituinen episodi muutti ja opetti paljon. Moni oppi myyntien ja hankintojen ajoittamisesta, viljelytekniikasta ja myös koko vahva sijoituslannoituksen perinne haastettiin. Vilja- ja lannoitekauppaan tuli uusia toimijoita ja toiminta-
tapoja. Jatkossa toivottavasti entistä useampi viljelijä osaa jakaa hinta- ja satoriskiä käytössä olevin uusin keinoin.
Jo pitkään on ennustettu, että maataloustuotteiden ja maataloustuotantoon tarvittavien panosten kauppa tulee entistä syklisemmäksi. Maapallon väestönkasvu ja keskimääräinen elintaso jatkavat kasvuaan vallitsevasta lamasta huolimatta. Ruuan tarve kasvaa ja marginaali globaalin ylituotannon ja alituotannon välillä on entistä pienempi. Voimakkaat hinnanvaihtelut ovat tulleet jäädäkseen, mutta niihinkin voi varautua hyvällä suunnittelulla.
Hyytyykö konekauppa pysyvästi?
Uusien traktorien myynti on hiipunut alkuvuonna alimmilleen sitten 1990-luvun lamavuosien. Vallitseva talouslama, viljan alhainen hinta ja pysähdyksissä oleva puukauppa selittävät varmasti osaltaan hiljaista kauppatahtia, mutta osa selityksestä tulee myös maatilojen rakennekehityksen nykyvaiheesta.
Merkittävä määrä suurten ikäluokkien viljelijöitä jää eläkkeelle lähivuosien aikana eikä isolle osalle tiloista ole jatkajaa. Näiden tilojen konehankinnat ovat tulleet tiensä päähän. Vanhalla kalustolla sinnitellään viimeiset vuodet.
Uusien koneiden ostajia on entistä pienempi joukko ja hekin harkitsevat ostoja entistä tarkemmin. Isompia traktoreita ja työkoneita tuodaan Suomeen käytettyinä erityisesti Isosta-Britanniasta, Saksasta ja Ruotsista. Uusien koneiden kaupan kappalemäärät laskevat varmuudella, mutta tehtävät kaupat ovat jatkossa euromääriltään entistä suurempia ja koneita räätälöidään entistä enemmän. Konekaupan haasteet kasvavat, sillä myyjiä on jatkossa vähemmän ja myyjiltä ja erityisesti konehuollolta vaaditaan entistä parempaa erityisosaamista. Konekaupan on syytä vauhdilla kehitellä entistä parempaa yhteistyötä päämiesten eli konevalmistajien kanssa, sillä jatkossa osa huoltopalveluista on pakko hankkia suoraan valmistajalta. Tuleva konekanta ei jaksa enää kannatella laajaa myynti- ja huoltoverkostoa.
Pentti Törmä